Bloß nicht unter Wert verkaufen oder mal eben einen Auftrag nebenbei annehmen, der den Kunden nix kostet, das gilt auch für den Stundenlohn eines Designers. Wir haben vier Faustregeln für einen realistischen Stundenlohn zusammengefasst, damit Sie konkurrenzfähig bleiben und kostendeckend kalkulieren.
Stundenlohn berechnen – das sind unsere Tipps für die Berechnung Ihrer Arbeitsstunden:
1. Was wollen Sie verdienen?
In Deutschland verdient ein fest angestellter Designer mit fünf Jahren Berufserfahrung im Schnitt um die 30 000 Euro netto im Jahr. Unterstellen wir also, dass auch Sie am Ende des Jahres nach Steuern als Gewinn 30 000 Euro in den Händen halten wollen.
2. Mehr geldwerte Zeit gibt’s nicht – eine Berechnung
Um dieses Geld in die Kasse zu spülen, bleibt uns nicht viel Zeit. Das Jahr hat 365 Tage, 104 davon sind Sonn- und Samstage. Kommen noch 30 Urlaubstage, 11 Feiertage, und 13,5 Krankheits- und Schulungstage. Bleiben 206,5 Arbeitstage, was mal 8 Stunden täglich in etwa 1652 Arbeitsstunden entspricht.
Als Selbstständiger können Sie zudem nicht zu 100 Prozent an bezahlten Kundenaufträgen arbeiten. Sie müssen Angebote und Rechnungen schreiben, Buchhaltung machen, an Ausschreibungen teilnehmen, Eigenwerbung gestalten, die eigene Website aktuell halten. Dazu kommt unbezahlte Mehrarbeit bei Projekten.
Zusammengenommen fallen mindestens 35 Prozent – wenn nicht gar 40 bis 50 Prozent – der Arbeitszeit in die Kategorie der nicht berechenbaren Zeiten. Bei 35 Prozent blieben nur 1074 Stunden, die Sie effektiv pro Geschäftsjahr abrechnen könnten – nähern Sie sich vielleicht 40 oder sogar 50 Prozent nicht anrechenbarer Arbeitszeit, ginge es eher in Richtung 1000 Stunden, in denen Sie Geld verdienen.
3. »Ihre« Personalkosten
In diesen 1000 Stunden müssen Sie allerdings nicht nur die 30 000 Euro verdienen, die Sie sich am Ende des Jahres auszahlen wollen, sondern auch alle Personal- und Agenturkosten decken. Schließlich sind Sie Ihr eigener Angestellter oder ihr eigener Kunde und wollen am Ende des Jahres nicht schlechter als Ihr angestellter Kollege dastehen. Sie müssen also mit 30 bis 35 Prozent Zusatzkosten für »Ihre« Personalkosten rechnen, sprich immerhin zwischen 9000 und 10 500 Euro für Kranken-, Pflege-, und Rentenversicherung sowie Berufshaftpflicht und Berufsrechtsschutz einplanen.
Bedenken Sie auch, dass Sie vermögenswirksame Leistungen etwa für die private Altersvorsorge ohne etwaige Zuschüsse, die Festangestellte erhalten, selbst bestreiten müssen. Außerdem sollten Sie Sonderausgaben berechnen, zum Beispiel für Fortbildungen, Lohnfortzahlung während des Urlaubs et cetera. Setzen wir der Einfachheit halber hier 20 Prozent an, sind dies auf das Jahr gerechnet weitere 6000 Euro, die es zusätzlich zu verdienen gilt.
4. Agenturkosten
Und leider ist die Rechnung noch nicht zu Ende, es fallen auch noch an: Inventarkosten, Materialaufwand, Büroraummiete, nicht anrechenbare Reise- oder Fahrzeugkosten, Kosten für die Eigenwerbung, Softwarelizenzen, kalkulatorisches Risiko und vieles mehr. Im Schnitt entstehen für ein kleines Büro zwischen 20 000 und 35 000 Euro jährliche Kosten. Ergo: Erst wenn Ihr Lohn pro Stunde irgendwo bei 80 Euro liegt, bewegen Sie sich als Freelancer oder Agenturbetreiber auf dem Boden der unternehmerischen Tatsachen – und haben ein Einkommen, das dem Ihres fest angestellten Kollegen entspricht.
Die Erfahrung aus der Praxis zeigt leider zu oft, dass diese Berechnung nicht immer ganz einfach umzusetzen ist. Manche Kunden möchten weniger für die Design Dienstleistung zahlen, was oftmals zu einem niedrigeren Gehalt von Freelancern führt. Hier gibt es keine konkrete Formel oder How-to-Anleitung, aber interessant dazu ist folgender Beitrag, der den gesamten Designprozess berücksichtigt, nicht nur den Entwurf: Warum Designer oder Webdesigner 90 Euro Stundenlohn verlangen sollten.
Vor allem für Freelancer ist es überlebensnotwendig, kostendeckend und konkurrenzfähig kalkulieren zu können. Im Bereich Webdesign tun sich manche schwer damit und fragen sich zurecht: Wie soll das funktionieren? Wie das geht, lesen Sie hier mehr dazu: Richtig kalkulieren – Tipps für Webdesigner.
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Hab gerade gesehen, dass da tatsächlich Leute Ihre Leistungen für 15 E/h anbieten. Da ist was faul, das geht doch schon rein rechnerisch gar nicht. Die müssten ja volle Kanne 8 Stunden druchackern und hätten dann etwas über 2000 Euro im Monat Brutto, dann noch Kosten abziehen und Steuern zahlen. was bleibt da übrig? Ca 700 Euro? Nee ehrlich mal, das gibt`s doch nicht…..
Rosa schreibt
Habe mir grad den Link von Freelancer angesehen…da gibt es oben einen Diplom-Desigern (FH), der 14 Euro Stundensatz anbietet: da bekommen die Kassierer bei Aldi inzwischen mehr…In München muss man mind. 50 Euro haben – eher 80, wenn man noch sich für das Alter absichern will oder auch ehrlich seine Ausgaben mit kalkuliert. Sonst kann man für das Geld nicht mal die Miete bezahlen -geschweige, dann noch was zu Essen kaufen…
Ich persönlich lehne Festpreise ab: da habe ich bisher immer drauf gezahlt und war dann am Ende auch bei 10 Euro…Die meisten Kunden wollen bei einem Festpreis immer tausende von Änderungen – so nach dem Motto: es kostet ja nicht mehr, wenn ich mich noch zig mal umentscheide. Daher gebe ich ein gestaffeltes Angebot mit div. Leistungen ab – so kann der Kunde kalkulieren, was er ausgeben kann und will. Nur bei größeren Firmen mache ich da Ausnahmen: hier kalkuliere ich auch mehrere Änderungsphasen mit ein und einen gewissen Puffer. Nur so komme ich dann in etwa auf ein reelles Honorar.
Meiner Erfahrung nach sind am schlimmsten die Kunden, die nach dem Thema Geiz ist Geil handeln – das sind gerade im Webdesign Projekte mit Faß ohne Boden. Ich lehne inzwischen solche Kunden ab. Wenn die Leute in eine Autowerkstatt gehen, diskutieren sie auch nicht über deren Preise (die ja höher liegen als bei einem Designer…).
Hab gerade gesehen, dass da tatsächlich Leute Ihre Leistungen für 15 E/h anbieten. Da ist was faul, das geht doch schon rein rechnerisch gar nicht. Die müssten ja volle Kanne 8 Stunden druchackern und hätten dann etwas über 2000 Euro im Monat Brutto, dann noch Kosten abziehen und Steuern zahlen. was bleibt da übrig? Ca 700 Euro? Nee ehrlich mal, das gibt`s doch nicht…..
Habe mir grad den Link von Freelancer angesehen…da gibt es oben einen Diplom-Desigern (FH), der 14 Euro Stundensatz anbietet: da bekommen die Kassierer bei Aldi inzwischen mehr…In München muss man mind. 50 Euro haben – eher 80, wenn man noch sich für das Alter absichern will oder auch ehrlich seine Ausgaben mit kalkuliert. Sonst kann man für das Geld nicht mal die Miete bezahlen -geschweige, dann noch was zu Essen kaufen…
Ich persönlich lehne Festpreise ab: da habe ich bisher immer drauf gezahlt und war dann am Ende auch bei 10 Euro…Die meisten Kunden wollen bei einem Festpreis immer tausende von Änderungen – so nach dem Motto: es kostet ja nicht mehr, wenn ich mich noch zig mal umentscheide. Daher gebe ich ein gestaffeltes Angebot mit div. Leistungen ab – so kann der Kunde kalkulieren, was er ausgeben kann und will. Nur bei größeren Firmen mache ich da Ausnahmen: hier kalkuliere ich auch mehrere Änderungsphasen mit ein und einen gewissen Puffer. Nur so komme ich dann in etwa auf ein reelles Honorar.
Meiner Erfahrung nach sind am schlimmsten die Kunden, die nach dem Thema Geiz ist Geil handeln – das sind gerade im Webdesign Projekte mit Faß ohne Boden. Ich lehne inzwischen solche Kunden ab. Wenn die Leute in eine Autowerkstatt gehen, diskutieren sie auch nicht über deren Preise (die ja höher liegen als bei einem Designer…).